硕士以上学历和海归背景人员占比70%的创业团队算不算豪华?

    微心百源这支核心团队在移动互联网和医疗领域有十年左右的经验，但令团队更加突出的，是CTO涂昌建。作为中国医疗器械行业元老级的研发工程师，改革开放后国内第一批医疗器械的核心研发人员，这位被称为“涂工”的52岁老工程师无疑是微心百源在医疗技术领域的核心竞争力。

    “甚至理邦，迈瑞的技术总监很多都是涂工的学生。”创始人余冰说。

很典型的工程师与产品团队

    在移动医疗领域，这种人员上的技术壁垒几乎是决定性的，也正因如此，微心百源在近期顺利拿到了国家医疗器械生产许可证和经营许可证，并在2个产品线上获得了国家药监局第二类医疗器械产品注册证。

    秉鸿资本投资项目负责人肖玮表示，微心百源是国内移动医疗创业公司中，少数几个在移动心电领域拥有公司自有的医疗器械许可证的。这几张证书正是微心百源凭借心电设备介入医院的敲门砖。

    微心百源去年获得秉鸿资本领投，北软天使跟投的数千万人民币的风险投资，公司创始人余冰说道自己能在人生最低落的时候遇到了肖玮，是人生中最大的缘分，并开玩笑说自己被肖玮从“死人堆里拉了出来”。在资本介入之后，微心百源砍掉了一多半原本庞杂的产品线，专注从心电方向杀入市场。

　　反思“重”模式，壁垒还是弯路?

    微心百源目前主推的核心产品是一款小型化的12导联移动心电图仪(即为常说的Holter)，这个造价在千元级别的仪器精度丝毫不输动辄数十万元的大型设备。这是余冰的市场策略，以便携，精密的产品介入医院这个最关键的渠道，并在其中下沉，主打基层医疗机构，如社区门诊以及偏远地区的医院等。

    对大量的之前没有能力采购心电设备的基层医疗机构来说，这种造价低廉，便携并且足够专业的Holter无疑是上佳之选。在余冰看来，更重要的是这类产品符合医疗改革大方向，“未来很多医院举债招标大型设备的项目会被禁止，小型化的低价产品很有优势。”

    在肖玮看来，医疗行业的渠道建设一定要从上往下辐射，不管做硬件还是App，把医院占据之后，往C端辐射就非常容易，“移动医疗再移动，其本质还是医疗。”

    也正因为如此，微心百源才花了足足两年时间来打造产品和深挖沟壑逐渐壁垒，拿到了非常耗时的医疗器械许可证，并同期打造了分别2B和2C的Holter，手表，手环三款产品，这三款产品的数据可以同时对接到提供给医院的数据平台上，如此复杂的生产线和费尽周章得到的生产资质，余冰有时回头看也会怀疑自己花大工夫“先练内功”是否走了弯路，导致企业“太重”。

    “竞争力究竟够不够，2015年就能看出来了。”余冰认为，今年很可能将是移动医疗洗牌年。作为投资人，肖玮的看法类似，移动医疗早期项目一两年之内已经没有太多投资空间了，“今年是关键的一年，活下来的项目会价值连城，而微心百源的‘重’，就是最大优势。移动医疗各个细分行业现在是狼烟四起，谁能成为烽火台，谁就是未来最大的赢家。”

　　伟大的对手，已在身后

    在微心百源成立的2012年，竞争对手中卫莱康便已经拿到了1000万美元融资，作为行业先行者，从起步时间上看，中卫莱康事实上最少领先微心百源6-7年时间，但现在的中卫莱康，已经不在余冰的竞争对手之列。

    这是一个伟大的先行者被弯道超车的故事。

    对中卫莱康而言，浸淫移动医疗行业多年的投资人肖玮深有感触，这甚至是一个被他长期观察最终放弃的项目。“他们最大的问题是尝试解决诊断层面，跟医院抢饭碗，另外是产品力不足。”

秉鸿资本 肖玮

    在肖玮看来，中卫莱康是用高昂的成本做了一个收益有限的事情，体现在几个方面：

    1. 产品力不足，高昂的硬件成本打造了一个3导联的Holter，无法满足医用需求，家用又过于昂贵;

    2. 运营成本高，自建的呼叫中心即为一个医生团队，动了医院的奶酪;

    3. 生不逢时，移动互联网浪潮未起，跟电信合作手机，信息传输成本高;

    上述问题导致的结果是，因为价格和定位的尴尬，包括医院和用户在内，很少有人买单。此外，当时医疗医药制度改革也没到位，这种预防筛查类的产品彼时并不受医生欢迎。

    但肖玮不讳言中卫莱康作为行业先行者是一个伟大的公司，在商业模式等方面的探索十分有意义。对微心百源来说，抓住政策变革和科技浪潮的拐点红利，以硬件销售为服务打开入口，基于医院这个线下流量入口，把用户导入线上以服务变现，可能会是取胜之道。

　　以下为微心百源创始人余冰访谈实录：

　　资质申请状态如何?为何先申办医疗器械注册证?

    取得了国家医疗器械生产许可证，医疗器械经营许可证，有2个产品线获得了国家药监局第二类医疗器械产品注册证。

    这个资质对于移动医疗初创型企业而言很难，往往只有鱼跃，九安这种传统医疗器械上市公司有能力办，一个企业要获得第二类医疗器械资质，需满足一系列苛刻的条件，包括生产场地，质量管理体系，厂房等，这对于纯移动互联网初创企业而言是很要命的。一些互联网公司的思路是找传统医疗器械公司合作，数据给我就行，事实上要从这些传统医疗器械公司拿数据很困难，即使数据拿过来，成本还是不可控的，申办的原因要降低边际成本。

　　这导致企业成长速度相对较慢，会感觉自己走了弯路吗?

    人生没有回头路，是不是走了弯路现在很难有准确答案，比如投更多精力在手表这类2C的产品上，速度是否会更快?但很多做血糖血压的移动医疗公司其医疗器械证都是用别的公司的，这样会造成成本不可控，而且真的遇到医疗事故就麻烦了，医疗毕竟是是敏感话题。是弯路还是走对了，2015年就能看出来了。

　　12导联移动心电图仪这款产品市场思路?

    简单说就是Holter小型化以后下基层，一个是小，更重要的是成本，医院一个心电图机近10万块，我的一千块就能覆盖成本，基层不可能像三甲医院一样有能力去购买大型设备，必须便宜，这是硬指标。

    这款心电图机预计2015年会有10万-20万的销量，以前的心电图机可能一年全国全行业也只有10万台销售，明年我们一家就能做到。

    过去只有心脏产生问题才会去做检查，以前没法普查，但预防和治疗的经济比是1;8，预防花一块，治疗省8块，我可以解决普查的问题。

　　如何打进医院这个渠道?

    硬件推广上可能差不多了，国家的医改的方向是向预防转移，包括偏远地区的远程医疗，渠道下沉到基层，以后可能不能再举债招标大型设备，我特别看好医疗器械的转型。

    我们短期不做直销，还是现有的经销商去卖，利润还是经销商和医院去分，现在不能打价格战，以前经销商拿Holter要几万块，我可以两千块钱给你，你去卖多少你的事，我只想通过硬件平台把服务推进医院，不正面冲突。